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Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
Stephan Magnus
€ 18.92
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Description for Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
Paperback. Num Pages: 237 pages. BIC Classification: KJ. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 215 x 142 x 19. Weight in Grams: 342.
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2010
Publisher
Wiley-VCH Verlag GmbH Germany
Language
German
Number of pages
237
Condition
New
Number of Pages
237
Place of Publication
Berlin, Germany
ISBN
9783527505654
SKU
V9783527505654
Shipping Time
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Ref
99-1
About Stephan Magnus
Stephan Magnus ist selbstständiger Berater, Trainer und Autor. Seine Themen: Zukunft, Kreativität, Lernen & Kompetenz, Simulation & Gaming, Online-Kommunikation und -vermarktung. Zuvor war er als Berater bei Roland Berger und Deutsche Bank tätig, als Salesmanager für E-Commerce bei General Electric und Salesverantwortlicher bei Thyssen Telecom. Er hat in zahlreichen Unternehmen gerade im IT-, Automobil- und Finanzbereich ... Read more
Reviews for Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
"...Die beiden selbständigen Berater Stephan Magnus und Hans Vialon können dafür auf vielfältige Erfahrungen aus dem Bereich Kundenakquise zurückgreifen. Nach der Lektüre hat man mit etwas Glück manche psychologische Hürde überwunden." (MD Marketing Director, Nr. 2/2007) "...Die Gewinnung neuer Kunden und Aufträge, so ihre Botschaft, ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann, wenn sie mit der ... Read more